Gerillamarketing

Ismét kiderült: a gerillamarketing a kisvállalkozások igazi fegyvere. Az elméleti marketing ugyanis nem rendelkezik gyakorlati tapasztalattal, a nagyvállalati marketing pedig százmilliós költségvetésben gondolkodik – mondta el?adásában Koperveisz Ágnes médiaszakért?. A gerillamarketing sikerének oka, hogy gyakorlatias elveken alapul, vállalkozás- és profitcentrikus. Nem utolsó sorban kevés pénzb?l is megvalósítható, mert kreatív megoldásokra épül.

Jó példa erre a 2004-ben indult Színes Ingatlan Horizont, amelynek induló célja az volt, hogy komolyabb t?ke nélkül megtörje a piacvezet? egyeduralmát. Ezért rendhagyó marketingstratégiát követtünk, vallotta Kövesdi Marcell ügyvezet?. Személyes kapcsolataik mellett személyes adottságaikat is kihasználták. Hirdet?ik és olvasóik körét cserealapon végzett reklámmal b?vítették, klasszikus hirdetések helyett PR-cikkekkel. A gerilla eszközök nyolcvan százalékkal növelték a példányszámot. Kövesdi el?adását színesítette, hogy nemcsak a sikerekr?l, de a nehézségekr?l, kudarcokról is ?szintén szólt.

Balogh Levente, a Szentkirályi Ásványvíz Kft. ügyvezet?je bebizonyította: ma fel lehet építeni magyar márkát is. Bár sokan vélik, hogy egy kis cég nem versenyezhet a külföldi multikkal. A cég kezdetben a víz értékeit hangsúlyozta, majd azt, hogy magyar termék ért el világsikert. A Szentkirályi 2004-es Aqua Expón nyert díja felkeltette a fogyasztók érdekl?dését is.

A Vista utazási irodák sikerének titka Bánki Márton marketingvezet? szerint az volt, hogy a vállalkozást „amat?r” módon, egyedül a megérzéseikben bízva hozták létre. A két szenvedélyes utazó által alapított cég növekedésében dönt? fontosságú volt, hogy ügyfeleik egymásnak ajánlották a szolgáltatást. Gerillanyelven „szájmarketinget” alkalmaztak. Felker Noémi, a Noe’s Ark reklámügynökség vezet?je gyakorlati példákon mutatta be, hogy kizárólag szokatlan megoldásokkal, kreatív tervezéssel is meg lehet ragadni a vásárlók figyelmét. Ha pedig jól ismerjük célcsoportunkat és termékünket is, akkor üzenetünket pontosan megfogalmazva kisebb lesz a marketingbüdzsé „elvesztegetett” része. A résztvev?k ötleteket kaphattak a közvetlen, személyes direkt marketing (DM) levél, a promóciós anyagok, az ajánlati mappa („sales folder”) elkészítéséhez és egy átfogó kampány kivitelezéséhez.