Hatékony értékesítés II.

Újabb sikeres szemináriummal folytatódott a Haszon Lapkiadó Kft. 2005. évi konferenciasorozata. A tavalyi év záróeseményén a lapunkból is jól ismert Czébely-Lénárt László és munkatársai, az Emtrek Kft. trénerei tartottak el?adásokat a hatékony értékesítés m?helytitkairól.

Ismét a Haszon magazin olvasói töltötték meg 2005. november 25-én a Hotel Mercure Buda legnagyobb el?adótermét. Eddigi szokásainknak megfelel?en most is a korábbi konferenciák hallgatóinak igénye alapján állítottuk össze az el?adások témáját. Így olvasóink valóban az ?ket leginkább érdekl? témákról hallhatnak szemináriumainkon.

A jó hangulatú, színvonalas el?adásokról az Emtrek Kft. szakemberei gondoskodtak. Az el?adók megmozgatni sem voltak restek a közönséget. A tudatos értékesítés titka, hogy az értékesít? tudja, miért adott el vagy miért hiúsult meg az üzletkötés, mondta Burgert Krisztián. Fontos, hogy csak azt a terméket adjuk el a vev?nek, amire szüksége van, különben kés?bb becsapottnak érzi magát, és többé nem vásárol t?lünk. Elengedhetetlen a sikeres értékesítéshez, hogy jól tudjunk prezentálni, ismertetni termékünket.

Juhász Péter el?adásából megtudhattuk, miként kezelhet? a lámpaláz, és hogyan tudjuk figyelmünket a hallgatóságra összpontosítani. A jó el?adás titka: kell? el?készület és folyamatos gyakorlás. A hallgatóknak még az el?adás lezárása el?tt adjunk módot kérdezni. Miként lelhetünk jó munkatársakra? Árpádi László szerint ne várjuk, hogy kész munkatársra találunk. Ehelyett megfelel? „alapanyagot” keressünk, amihez mi adunk tudást és technikát. Irreális elvárások helyett azt nézzük, hogy a pályázó akar-e velünk dolgozni, legyen csapatjátékos és termel? személy. Ahhoz, hogy a gondosan kiválasztott munkatársak cégünknél maradjanak, elengedhetetlen azok motiválása, mondta Czébely-Lénárt László. A motiváció ugyanis bels? mozgatóer?, hogy valamit megtegyünk. Ehhez szükséges a cég céljainak, célkit?zésének ismerete. A sikerhez pedig ezeket a célokat, célkit?zéseket kell napi tevékenységekre lebontani. A hallgatók megismerhették a kifogások kezelésének fortélyait, betekinthettek a gyakorlati értékesítés rejtelmeibe és a kommunikáció irányításának titkaiba.