Office Depot: A növekedés útjai

Fizetett hirdetés

Az Office Depot iroda-áruházláncnak január óta új regionális alelnöke van, aki Csehországért, Magyarországért, Lengyelországért és Szlovákiáért, valamint a kelet-európai exportért felel. Bart Sasse (45) alelnököt cége és saját terveiről kérdeztük.

Először is mondjon el néhány dolgot magáról és pályafutásáról!

Holland vagyok, Belgiumban élek, de éppen most költözöm Prágába, ahol a főhadiszállásunk és a kelet-európai központi raktárunk áll. Ezelőtt a b2b értékesítésért felelős alelnök voltam a cégnél.

Miért kellett az egyes országok irányítását központi, regionális vezetés alá vonni?

Tavaly központosítottuk kelet-európai logisztikai irányításunkat, mert így a megbízható szolgáltatási színvonal megőrzése mellett költséghatékonyak tudtunk maradni. Az erős helyi irányítás Magyarországon és más országokban is megmarad például értékesítési és más kulcsterületeken. Tehát a helyi menedzsment marad, csak a négy ország általános irányítását vontuk össze és üzletágak szerint neveztünk ki magas beosztású kollégákat az élükre.

Hogyan hat a gazdasági válság az Office Depot-ra?

Eladásaink csökkentek, de költségszintünket és cash flow-nkat kordában tartjuk, így egészségesek tudunk maradni rövid és hosszú távon is. Nagyon ügyelünk arra, hogy megfelelő likviditásúak maradjunk akkor is, amikor a gazdaság gyengélkedése ma még bizonytalan mélységű és hosszúságú. Az első negyedévben szabad cash flow-nk pozitív, 67 millió dollár volt.

Milyen vállalati stratégiát követnek a válság okozta hátrányok leküzdésére?

Kezdetnek szögezzük le, hogy a nemzetközi (európai) kereskedelem hosszú távú növekedési stratégiánk része, és globális működésünk integráns része. Az elmúlt néhány negyedévben ez a kereskedelmi ágazat volt cégünk három ága közül a legstabilabb.

Ötéves távlatban mik a cég tervei, milyen fontos állomások várhatók?

A következő időszakban a menedzsment fő tennivalója, hogy költséget csökkentsen, visszafogja a beruházásokat és javítsa a cash flow-t. Egy példa erre: nemzetközi divíziónkban számos intézkedést hajtottunk végre. A csatornákon való értékesítés helyett az ügyfélközpontú megközelítésre törekszünk Európában, ennek része a regionális szervezeti felépítés. Az 5 régió egyike Kelet-Európa. Globális szinten folytatjuk készletnyilvántartó rendszerünk racionalizálását, finomítjuk a terjesztési módszereket, átalakítjuk háttérszolgáltatásainkat és call centerünket, egyszerűsítjük és olcsóbbá tesszük működésünket, és valamit kezdenünk kell az olyan veszteséges területekkel, mint Japán. Újszerű módszereket keresünk a növekedésre. Ilyen lehet például stratégiai szövetségek megkötése, franchise-megállapodások és más partnerségek tető alá hozása.

Magyarországon talán kevéssé köztudott, hogy cége az e-kereskedelem egyik nemzetközi kulcsszereplője.

Igen, az Office Depot e-kereskedelmi forgalma meghaladja az évi 4,6 milliárd dollárt, és ezzel a piac egyik legnagyobb szereplője. Az internet óriási lehetőséget, egyszerűsített szolgáltatást kínál. A vásárlók nem csak termékeket rendelnek meg, hanem szolgáltatásokat és megoldásokat, mint például céges bélyegzőket, névjegyeket és más cégre szabott holmikat.

Milyen lehetőségei vannak az Office Depot-nak Magyarországon?

Büszkék vagyunk rá, hogy miénk a legnagyobb irodaszereket árusító kiskereskedelmi lánc Magyarországon, és persze arra is, hogy eredményeink az egész kelet-európai piacon javulnak a gazdaság gyengélkedése ellenére is. Több lehetőséget is látunk üzletágunk erősítésére az országban, és azon vagyunk, hogy jelenlegi és jövőbeni vásárlóink is élvezzék ennek gyümölcseit.