Az értékesítő akkor végzi jól és hatékonyan a munkáját, ha minél inkább arra koncentrálhat, amire való: az üzlet lezárására. Az ideje nagy részében mégis csupa olyan feladattal vesződik, ami még messze nem „lezár”: hideghívásokkal, a termék bemutatásával, az ügyfél igényeinek, sőt, lelki életének ápolásával pazarolja a drága idejét ahelyett, hogy eladna.
|
2012-ben ideje kidobni a régi prospektusokat, a honlapjáról a bemutatkozó oldalt – és valami sokkal jobbal helyettesíteni. Olyannal, ami se nem hihetetlen, se nem unalmas.
2011. december 22. csütörtök, 12:33
Néha a legjobban mások példájából lehet tanulni. Állítsa hát össze a következő kampányát azokból az elemekből, amelyeket a szerző gyűjtött.
2011. december 01. csütörtök, 10:30
Válságos periódusban garantáltan számítani lehet a kétségbeesett konkurensek öngyilkos akcióira. Bármilyen árnak aláígérnek, egész iparágak jövedelmezőségét tehetik tönkre. Hogyan küzdjön meg ezekkel a kamikazékkal?
2011. november 03. csütörtök, 10:02
Akár ötven százalékkal is növelheti az egy kampánnyal elérhető bevételt, ha az utolsó napokban fokozza a nyomást.
2011. október 06. csütörtök, 10:11
Egy szupersztár értékesítő nem attól szuper, hogy az első találkozón lehengerli az ügyfelet. Egy német értékesítőket vizsgáló statisztika (fileguru.com) szerint az ezer euró feletti üzleteknél a vevő a hatodik értékesítési találkozón köt szerződést. És a lényeg: a vizsgált értékesítők 80 százaléka feladja a negyedik megbeszélés után! Tehát a legtöbb üzletet azok kötik, akiknek van kitartásuk elmenni az ötödik és a hatodik megbeszélésre is. A többiek rég feladták, a szupersztárok mennek előre.
2011. szeptember 01. csütörtök, 08:55
Sokan hiszik, hogy a tévéshop reklámok csak „hosszú tévéreklámok”, pedig óriásvállalkozások állnak mögöttük. Ezek vérprofi marketinget folytatnak, nem csak a tévében, de a színfalak mögött is! Ha tanulmányozzuk őket a marketing területén, rengeteg jó módszert tanulhatunk el tőlük.
2011. június 02. csütörtök, 12:00
|










