5 tipp a sikeres kezdethez

Úgy gondolom, hogy a leendő vállalkozók szerte a világon a problémák hasonló halmazával szembesülnek, és sokat ezek közül magam is megoldottam, amikor a hatvanas évek végén elindítottam a Student magazint. Ezek közül kulcsfontosságú, hogy találjunk piaci rést, amely megkülönbözteti vállalkozásunkat a konkurenciától, valamint az, hogy legyen bátorságunk követni az elképzeléseinket. Ezen kívül nagyot kell álmodni és meg kell találni az üzlet növekedéséhez szükséges pénzügyi eszközöket. Ám az én generációmmal szemben a mai vállalkozóknak van egy nagy előnyük: a helyi, országos és nemzetközi piacokhoz való kapcsolódás lehetősége.

Pár hete a johannesburgi Branson Vállalkozói Központba utaztam, hogy olyan cégtulajdonosokkal találkozzam, akik nagyon szeretnék megtanulni, hogyan fejlesszék tovább vállalkozásukat. A találkozók alkalmával két Angliából ideutazott, fiatal vállalkozó, Ashley-Rae Tapping és Amman Ahmed beszámolt arról, milyen gondokkal szembesült. Mindketten a Virgin Media (brit telekomcégünk) programjában vesz részt, a Virgin Media Pioneers nevűben, amely a kezdő cégek segítését tűzte ki célul.

A 23 éves Tapping londoni tervező már 14 éves kora óta félreteszi a pénzét a vállalkozásához, több műszakot vállal, hogy elindíthassa saját ruhamárkáját és divattal foglalkozó internetoldalát. Azt mondja, hogy legnagyobb akadálya a vállalkozás működtetésével kapcsolatos ismeretek hiánya volt. Tudását üzleti könyvekből és vállalkozói önéletrajzokból szedte. Az is nehézség volt, hogy nem vették komolyan, mert túl fiatalnak tűnt.

A 24 éves Ahmed rögtön egyetem után nekivágott az üzletnek, de nem sikerült elegendő pénzt összeszednie ahhoz a (saját szavai szerint) elmebeteg ötletéhez, hogy relaxációs CD-ket és letöltéseket alkosson meg. Megpróbálta eladni ezeket hoteleknek, reptereknek és boltoknak, de senkit sem érdekelt. Ehelyett az online utat választotta és felépítette közösségi média márkáját, amellyel közvetlenül a vásárlókhoz kapcsolódott.

Tapasztalataik alapján íme 5 szabály, amelyet érdemes figyelembe venni a kezdetekkor:

1.    Találja meg a kemény idők piaci réseit

Gazdasági viharok közepette a nagy cégek gyakran csak a túlélésért küzdenek, ezért lassan újítanak vagy alkalmazkodnak. Ez viszont alkalmat kínál új, rugalmas cégeknek és remek lehetőséget nyújt új üzlet beindítására. Az ingatlanok olcsóbbak, több ember keres munkát, a nyersanyagok pedig olcsóbbak.

És ne feledjük: a vastag pénztárcájú befektetők keresése nem az egyetlen üdvözítő út. E környezetben Ahmed direkt marketing módszere célravezető volt: a költségeik miatt aggódó közvetítők helyett erejét azokra összpontosította, akik ténylegesen megveszik a termékeit.

2.    Legyen valóság az ötletből!

Különleges bátorságról tanúskodik mind Ahmed, mind Tapping döntése, hogy belevág a saját üzletbe. Számtalan remek ötlet nem valósul meg, mert kitalálójának inába száll a bátorsága. Később pedig sok vérzik el azon, hogy hiányzik a kitartás a nehezebb időkben. Gyűjtsön bátorságot, tegye meg az első lépést!

3.    Gondolkozzon a nagyvilágban!

A helyben elérhető dolgokon túl is érdemes felfedezni a gyártás, beszállítás, értékesítés lehetőségeit országos vagy nemzetközi szinten.

Remek ötlet megnézni, hogy a hozzánk hasonlók külföldön hogyan vágtak bele. Amikor Dél-Afrikában járt, Tapping utánanézett, hogy ruháit gyártathatná-e ott és azt is megvizsgálta, felvehetne-e saját embereket onnan.

Ne feledje, hogy a kommunikációs technológia  és a globális üzleti környezet megkönnyíti a külföldi piacok feltérképezését. Ha megbizonyosodott arról, hogy képes lesz e piacokra gyártani vagy ott szolgáltatni, kezdje el felkeresni lehetséges vásárlóit.

4.    Kapcsolatok, kapcsolatok, kapcsolatok

Tapping esetében a legtöbb sürgető kérdést úgy lehet megválaszolni, ha a divat és média világában tapasztalt emberekkel beszél – főként azokkal, akik segíthetnek neki a kapcsolatépítésben.

5.    Túlélés

Az első években a túlélés mindennek a kulcsa, hiszen kemény időket élünk és nehéz bármibe is belefogni. A legtöbben elbuknak elsőre. Kell, hogy higgyünk magunkban és kitartsunk: e nélkül nincsen végső siker.

© 2011 Richard Branson  Distributed by the New York Times Syndicate