Apáczai kiadó

A főként tankönyvekkel foglalkozó Apáczai Kiadó tulajdonosa optimista ember. Akkor kezd el vállalkozni, amikor a könyvpiac a rendszerváltás környékén összeomlik. Azóta sikert sikerre halmoz a ma 71 éves Esztergályos Jenő. 

Cége az alsó tagozatos tankönyvek szegmensében piacvezető, nettó árbevételük tavaly meghaladta a 2,5 milliárd forintot. 

Azokért élünk, akiket szeretünk, azokért, akik igaznak tartanak. A jövőnek élünk: a szépért, s jóért, amit tehetünk? ? olvassuk az Apáczai Kiadó budapesti mintatermének falán Széchenyi István mondatait, miközben várakozunk a tulajdonosra. A könyvszakmában csak ?Tanár úrnak? hívott Esztergályos Jenő fürgén siet felénk, kedélyesen üdvözöl, majd felsétálunk a budapesti bemutatóterem falépcsős galériájára.

Most éppen nagy a nyüzsgés, a hatalmas József körúti főhadiszálláson családi találkozót tart egy civil szervezet. Mindenütt gyerekkönyvek, albumok, matematikai feladatgyűjtemények, szaladgáló kisiskolások. Az épületrészt egyébként ? amely korábban a Bányász Mozinak, majd a Graffiti Mozinak adott helyet ? 2000-ben vásárolták meg az önkormányzattól jutányos áron. Összesen mintegy 250 millió forintot költöttek a felújítására.

A kezdetek

?Az Apáczai Kiadót 1990-ben alapítottuk, egy olyan szektorban, amelyet akkor még teljes mértékben az állam dominált? ? kezdi a Tanár úr, akinek vállalkozása Magyarország legnagyobb magán tankönyvkiadójának számított a Nemzeti Tankönyvkiadó 2003-as privatizációjáig. Az Apáczai Kiadó minden tantárgyból minden osztálynak ad ki tankönyveket, feladatgyűjteményeket, munkafüzeteket.

A cégalapítás ötlete, majd később a megvalósítás, Esztergályos több mint 30 éves szakmai tapasztalatára épül. Első könyvét ? egy kisiskolás oktató könyvet ? még 1983-ban adja ki magánzóként. A tanítás szeretete és az ez iránt érzett hivatástudata vezette arra, hogy új színt vigyen a hazai oktatási életbe. A vállalkozást családi pénzből alapítja meg. Édesanyja halálakor megörökli annak házát, amit elad. Az induló üzletbe felesége, később fia is besegít. Hitelt csak egyetlenegyszer vesznek fel. Még 1993-ban az Oktatási Minisztérium folyósított számukra 70 milliót. Az induló vállalkozásoknak adott támogatást azóta az utolsó fillérig visszafizették.

A kiadó fejlődése rendkívül dinamikus. Már alapításának évében 44,4 millió, 1991-ben 93,2 millió, 1992-ben már 244,4 milliós forgalmat érnek el. Hét éve lépték át a kétmilliárdos bűvös határt. ?Sokan úgy gondolják, hogy ez óriási üzlet, mert az állam támogatja a tankönyvkiadókat. Ebből egy szó sem igaz? ? mondja a tulajdonos. Az állam a gyerekeket támogatja az önkormányzatoknak juttatott ? gyerekszámtól függő ? normatíva szerint. Az alsó és felső tagozatosoknak nyújtott fejenként összesen 10 ezer forint azonban épphogy elegendő.

Hullámvölgy

Esztergályos egyetlen munkatárssal kezdi. A székhely a celldömölki családi házuk. A könyveket a posta hordja ki. Három év múlva már saját tulajdonú raktárra tesznek szert, önálló terjesztőhálózatot hoznak létre, s a gárda 30 főre bővül. Később eladják a székesfehérvári raktárat, mert túl magasak a költségek. ?Ki kellett telepíteni a dolgozókat a raktárba. Így pedig már nem érte meg? ? mondja.

Annak ellenére, hogy a kiadó rakétasebességgel ível felfelé, menet közben számos nehézséggel kell megküzdenie. Kezdetben például a papír nem megfelelő minőségű. ?Nem lehetett rá színes ceruzával vagy filctollal rajzolni? ? mondja a Tanár úr. Ezért hamarosan beszerzési forrást váltanak: Finnország helyett Horvátországból hozatják az alapanyagot. De az igazán nagy tragédia 2005-ben éri a családot. A tulajdonos fia ? Esztergályos Zsolt ? váratlan hirtelenséggel, 41 éves korában elhunyt. Ez mélyen lesújtja az apát. A fiú hiánya miatt a kiadó egy ideig kisebb hullámvölgybe kerül. 2006-2007-ben az árbevétel csökken, illetve stagnál, ám utána ismét enyhén növekedésnek indul.

Új struktúra

Esztergályos Jenő létrehozza a stratégiai gazdasági igazgatói pozíciót, részben a fia által korábban ellátott feladatok pótlására. Ez sokat segít, a cég ismét talpra áll. Időközben a szervezet is letisztul. Kétfős menedzsment, vezető szerkesztők, marketingvezető, szakreferensek, gyártási vezetők. Mára a létszám 72 főre duzzad. A területi, szakreferensi rendszerben működő értékesítők 27-en vannak.

A tankönyvpiacot szerencsére nem érinti a magyar könyvterjesztés ?mohósága?. Amíg ma az egyetlen könyvre jutó 100 forintból 50-60-at kapnak a terjesztők, addig a tankönyvpiacon ez a jutalék csak 14-15 százalék. ?Jelenleg a könyvpiacon a terjesztők tényleges súlyukhoz képest nagyobb szerepet töltenek be? ? mondja Esztergályos.

Legnehezebb dolog a könyvkiadásban a példányszám megtervezése. ?Mivel állandóan csökken a gyereklétszám, csökken a fejenkénti normatív támogatás is? ? tudjuk meg. Átlagosan 20-30 ezer példányban nyomtatnak tankönyveket. Viszont csak 3-4 ezer példánytól éri meg egy könyvet kiadni. Az árat legjobban a nyomdaköltség és a papír minősége befolyásolja, átlagosan 20-30 százalékos sávban.

A kiadó tankönyveinek árai eddig minden tanévben átlagosan száz forinttal az országos átlagárak alatt voltak. ?Ezzel azokat a többgyermekes szülőket is szeretnénk segíteni, akik vállalják a gyermekáldást, és utódaikkal benépesítik az iskolákat, akiknek a létünket köszönhetjük? ? mondja Esztergályos.

A szerkezeti átalakítás eredménye gyorsan beérik. Kétszer is elnyerik a Magyar Termék Nagydíjat (2007, 2008). Esztergályos Jenő pedig tavaly kapja meg az Ernst & Young ?Entrepreneur Of The Year? (?Az év üzletembere?) díjat, a ?Példakép? kategóriában. A kiadó tavaly 4 174 000 darab tankönyvet, munkafüzetet, feladatgyűjteményt, tanári kézikönyvet készített. Ezt a hatalmas példányszámot több mint 1820 tonna papírból állították elő. A céget már többször meg akarták venni külföldi szakmai befektetők, de a Tanár úr nem adta. ?Amíg bírom, csinálom? ? mondja.

Minden tanévben több millió forint értékű tankönyvet ajándékoz az Apáczai Kiadó a határainkon belül és kívül élő, hátrányos helyzetű tanulóknak. ?Lehetőségeihez képest megadva minden magyarajkú kisdiáknak az esélyt, hogy édes anyanyelvünket elsajátíthassa, hiszen nyelvében él a nemzet? ? mondja a Tanár úr, aki szerint rendkívül fontos a magyarság megőrzése és a nemzettudat elhintése a kisdiákok tudat- és érzelemvilágában.

A SIKER RECEPTJE

• Szép könyvek, amelyekbe beleszeret a gyerek
• Jó könyvek, amelyből szerelemmel lehet tanítani és tanulni
• Mindezt elfogadható áron

NÉVJEGY

Esztergályos Jenő Celldömölkön él második feleségével. 27 éve házasok. Lányuk, Kata az International Business School diplomása, jelenleg Ausztráliában tanul. A családfő szeretné, ha lányuk beállna a cégbe marketing vezetőként. Nemrégiben vásárolta ki a cégből első házasságából származó elhunyt fia örököseit. A Tanár úr a mai napig 10-12 órát dolgozik. Hobbija a kertészkedés és a múzeumok látogatása. Nagy napimádó, a házuk kertjében gyakran ádámkosztümben tevékenykedik. Négy autója van: egy A4-es, A6-os (Audik), Mercedes 350 LE, AMG 3200.